בעלי דירות רבים העומדים לפני תהליך של מכירת הנכס היקר ביותר שלהם, מחפשים דבר אחד מעל הכל: ביטחון.
הביטחון הזה מתרגם בדרך כלל לשתי שאלות בוערות: "בכמה הדירה תימכר?" ו"תוך כמה זמן?".
קל מאוד למתווך "לזרוק" מספרים או תאריכים כדי להרגיע את המוכר ולסגור עסקה, אך בסיירת נדל"ן מאמינים בגישה אחרת, שקופה ואמיתית הרבה יותר.
האשליה של "זמן מובטח"
שוק הנדל"ן הוא דינמי. הוא מושפע משינויי ריבית, היצע וביקוש בשכונה, ואפילו מהמצב הביטחוני או הפוליטי. מי שמתחייב למועד מכירה מדויק, עושה אחד משני דברים: או שהוא מהמר, או שהוא מתכוון "ללחוץ" על המוכר להתפשר על המחיר כשהמועד יתקרב.
התחייבות אמיתית אינה למספר על לוח השנה, אלא לתהליך.
על מה באמת צריך להתחייב?
במקום הבטחות ריקות, מתווך מקצועי צריך להציב על השולחן שלוש התחייבויות של עשייה:
השקעת משאבים: פרסום מסיבי, שיווק דיגיטלי ממוקד ושימוש במאגרי לקוחות קיימים. כשמתווך משקיע כסף ואנרגיה מהכיס שלו, האינטרס שלו למכירה מהירה ורווחית הופך למשותף עם המוכר.
מקסום המחיר: ניהול משא ומתן עיקש ומקצועי מול קונים פוטנציאליים כדי לוודא ששום שקל לא נשאר על הרצפה.
מינימום זמן: עבודה מסביב לשעון כדי לייצר חשיפה מקסימלית בפרק הזמן הקצר ביותר, מבלי לשרוף את הנכס בשוק.
הנוסחה המנצחת: מקסימום עבודה = תוצאה אופטימלית
השילוב בין השקעת זמן, כסף ואנרגיה הוא זה שיוצר את העסקאות הטובות ביותר. כשבעל הנכס יודע שהמתווך שלו מחויב למקסימום מאמץ, הוא יכול להיות רגוע שהדירה תימכר בפרק הזמן הקצר ביותר שהשוק מאפשר, ובמחיר הגבוה ביותר שניתן להשיג.
לסיכום: לפני שאתם בוחרים במתווך שמבטיח לכם "הרים וגבעות", חפשו את זה שמתחייב לעבוד בשבילכם. בסוף היום, עבודה קשה ויושרה מקצועית הן אלו שסוגרות עסקאות, לא הבטחות על הנייר.
