כך תפיקו את המרב מהמתווך שלכם
רוכשי דירות רבים מתמודדים עם דילמה מוכרת בתהליך חיפוש הנכס:
השאיפה למצוא את דירת החלומות, אל מול הרצון לחסוך את דמי התיווך שעשויים להגיע לסכומים משמעותיים. לקוחות רבים מודים בגלוי שזהו המניע העיקרי שלהם בניסיון לעקוף את המתווך.
אולם, הגישה הנכונה להתמודד עם מצב זה היא שונה בתכלית – התשובה הפשוטה היא לאתגר את המתווך שלכם בתוך העסקה עצמה.
אתם משלמים כסף רב – אל תרחמו על המתווך אחד הכללים החשובים ביותר לרוכשים הוא ההבנה ששירותי התיווך עולים לא מעט כסף.
מאחר שאתם משלמים על שירות זה, אין שום סיבה לרחם על המתווך או לחשוש מלהפעיל אותו.
תפקידו הוא לנהל משא ומתן ולגשר בין הצדדים. לכן, אם אתם מרגישים שאתם מוכנים לשלם על הדירה חמישים אלף שקלים פחות מהמחיר המבוקש – אל תהססו.
תגישו את ההצעה כפי שהיא ותנו למתווך לעבוד עבור הכסף שלו ולהוכיח את ערכו.
לשמור על כבוד הדדי: להגיש הצעה הגיונית יחד עם זאת, חשוב מאוד לשמור על איזון.
אומנם אתם רוצים להוריד במחיר, אך מומלץ להימנע מהגשת הצעה זולה מדי באופן קיצוני.
הצעה נמוכה בצורה בלתי סבירה עלולה להיתפס כזלזול פוגעני בצד של המוכר,
מה שעלול לחבל במשא ומתן עוד לפני שהתחיל.
הפתרון הוא להגיש הצעה שנראית לכם הגיונית והוגנת כלפי הדירה, אך כזו שעדיין שומרת על האינטרסים שלכם ומאתגרת את המתווך לפעול.
לסיכום במקום לחפש דרכים לחסוך את דמי התיווך, נצלו אותם לטובתכם. אל תתביישו ואל תהססו לעמוד על שלכם, הגישו הצעות מחיר נמוכות אך הגיוניות, ותנו למתווך לעשות את העבודה שלשמה הוא נשכר.
